为他人做嫁衣裳

  为他人做嫁衣裳，这次的投标深刻的印证了这句话。真是……说不出来的愤怒与无赖。这算是参与投标项目以来，见证 最令人恶心的投标。从5月份最初需求的编写与提交，到6月底的投标活动通知，整个七月基本都是围绕着这个标在转。先分析下对于 本次投标的复盘过程中。
  客户方面：主动联系我们来参与这次投标，但是只告诉我们两家，另外两家不告诉我们。陪标方案工作也由我们承担。中间虽然 说过不给我们，但也没后续结论。对于客户还是需要提高商务讨价能力，如果遇到这种不清晰的目标，那就明确表示拒绝，大家公平 PK，别TM招这种幺蛾子来坑我们。既然你们自己把握不了，那就宁愿让它废标，也别给别人，真TM恶心。
  领导方面：程总对此次的投标还是缺乏足够的重视，特别是对于竞争厂商的缺乏足够的了解。风险提前已经预估来，当时主要担心 的是恒安，现在看来，除了恒安之外，未知的其他几家确实存在，而有一家没有参与。突然冒出来的奇安信让人非常意外，而且给出的 价格更是让人咋舌。这次给的价格非常巧妙。只比我们差个二十几万，背后应该有客户业务处室人员的参与。不然不可能这么低。面对 恒安时，我当时的内心是犹豫的，他们通常报价是65折，内心几次反复估量着我们是不是也要报65折，再拼综合方案应该有优势，结果 产品和总监说不合适。怕人担心恶意竞争，没敢报。总体来说，这个产品与领导有问题，他们敏锐的风险意识导致这样的结果。
  团队方面：没什么过多说的，陪标方案出了两份，和往常比也都一般，我们自己的方案，大家也没有好好的对待，特别是最近业务 又特别多，客户反复的搞一些乱七八糟的报告，弄的人员也都特别疲惫。我自己也是，其中一个子系统方案都是一个人再写，根本找不出 其他人。这个时候又来这个标，在最初时候，内心里其实是反对的，但是还是坚持了去做。结果成这样，让我想起客户之前说的那句话， 之前他们自己的标也招飞过，这次又重现了。呵呵……这绝对不是一次简单的重复，而且对口人有意为之。
  结论：虽然在意料之外，却在情理之中。奇安信这次能中标，绝不是简单突然入围，跟客户肯定有过深入的沟通，他们的标书比 我们其他几家要厚一倍。再者对于项目报价，68折，这种恰好比恒安之前的65折要高一点，是非常有讲究策略的。虽然我们的综合得分 比较高，但是我们的75折面对这种68折，差距还是很大的。这绝对是有预谋的。
  后续发展：也就这样吧，已成定局了，看后续发展。针对此次丢标，建议产品与领导应该深刻反思一下。另外对于业务处室 人员合作方式，也要考虑一下，特别是新需要的接纳。后续必须追着客户有个结论，不然就委婉拒绝。今天下午回家吧，散散心情，把这种 糟糕的事情先丢一边，虽然影响不了下半年业绩，但是非常影响人的心情。不行下周就休假，出去好好玩一下。后面再说吧，下半年的总 目标还是要跟进的，从专业技术来讲，除报价外，方案整体得分最好，说明自己和团队成员的能力还是值得肯定的。