# 商业知识
记录商务方面的知识，我缺乏这方面的知识和经验
# 大佬名言
- 哪里有抱怨，哪里就是商业机会！——马云
# 《公司的力量》第一集精彩语录
- 在过去的几个世纪里，公司改写了人与人相处的秩序、国与国竞争的规则。今天我们生活的这个世界，从有形到无形的种种成就，纷纷写下公司之名。
- 公司是一种组织，一种制度，一种文化。公司是一种生存方式，也是一种生活方式，在不同的国家，它呈现出不同的面貌，引领了各具特色的发展道路。
- 用法律保护个人权利、明确所有权归属，这些正是自由交易和市场形成的前提。
- 【罗伯特·蒙代尔 诺贝尔经济学奖得主】我认为，从历史上看，企业家至少和政治领袖同样重要。那些伟大的企业家们，曾经让欧洲变得强大、让美国变得强大，如今也正在让中国变得强大，他们是和政治领袖一样重要的人物。
- 公司到底是什么？对于国家的发展、社会的进步和个人的幸福，公司存在的意义又是什么？
- 一切问题从来都没有唯一和不变的答案。
- 我们出生之前，公司早已落地生根，我们离开之后，它还将长存于世。它是我们的过去，也是未来。
- 我们无法错过这个比我们的生命更加古老和年轻的命题。在历史和现实的交错中，我们想要再次回望来时路。
- 你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。
# 《公司的力量》经典语录
- 承认贫穷并不是可耻的事，不努力去克服贫穷才是堕落。 ——古代雅典人
- 挣钱不是贪婪，也不为谋生，而是使命，是精神，是最大限度的使人生绚丽多彩，是改变个人命运的最好途径。——《公司的力量》
- 时间就是金钱,信用就是金钱。
- 合作是理性的成果。
- 契约精神。
- 一个通过自我奋斗获得成功的普通人,没有权利阻止其他普通人通过努力获得成功.
- 活得保护的唯一方式就是让自己变得更加有竞争力。
- 从来没有无所不能的拯救者
- 我们不要坐等事情的发生,我们要促使事情的发生。
- 没有人能够左右变化,唯有走在变化之前。
- 天不生人上之人,也不生人下之人。没有人可以凌驾于他人之上,也没有人生活在别人之下。
- 人们常说人心易变,但是我觉得没有什么比人的心更加强有力的东西了。
- 只有善于学习和开放的文化才是有生命力的。
- 日本人留给世界的是:守时,高效和不屈不挠。
- 历史再一次表明，惟有更具原创力的文化基因，才能长久地支撑起经济奇迹。
- 创业成为一种生活方式,失败被视为是一种值得彰显的资历,那表明你曾经尝试过奋斗。
- 现代化的企业管理，就是以人为本，以人为中心的管理。做任何事，都要强调方法，管理也不例外。
- 企业家是对公司未来心怀憧憬并能付诸实践的人。企业家的目标是以前所未有的方式把资源重新组合起来。
- 在市场经济当中，面临着不确定性，这时候需要有人高瞻远瞩，看清未来，具有这样一种素质的人就是企业家。
- 你能看到多远的过去 就能看到多远的未来。
- 要比自己强的人合作，而不是与他为敌。——卡内基
- 自从智力和资本走到一起，人类社会的发展就呈现出几何级数。自从有了公司，人类很多的新知识、新发明、新创意，都有了明确的创造者和拥有者。
- 人们发现：公司归根到底是人的组织。在制度和理性之外，要想调动人、激励人、凝聚人，唯有文化。那是公司管理的更高境界，也是效率和利润的新来源。
- 归根到底，公司并不是豪华建筑、财政利润、战略分析和五年规划。而要想调动人的因素，文化的力量无形胜有形。但文化并不是永恒不变的，只有善于学习和开放的文化，才是真正有生命力的。
- 无论身处何种文化环境，惟有更好地调动起自身文化中激发个人潜能的优势，更好地解读人与组织的关系，才有可能赢得竞争。
企业家誓言（托马斯.潘安）
我是不会选择做一个普通人的,如果我能够做到的话,我有权利成为一个不寻常的人,我寻找机会,但是我不寻求安稳, 我不希望在国家的照顾下成为一个有保障的国民,那将会被人瞧不起,而使我感到痛苦不堪,我要做有意义的冒险,我要 梦想,我要创造,我要失败,我也要成功,我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,我勇敢的面对这个世界说自豪的说,在 上帝的帮助下我做到了。
托马斯~约翰~沃森
我们不会坐等事情的发生，我们要促成事情发生，只有时刻活在生死线上 站在悬崖边上的公司，才会拥有自我更新的主动意识，才 会以非盈利组织所不具备的内在冲动开辟出崭新的管理模式
斯隆
在独裁者的领导下，一个机构是不能发展成为一个成功的组织的。如果独裁者知道所有问题的所有答案，那么独裁制度是最优先的管理方式， 但没有独裁者能做到这一点。将来也没有人能做到，别让现任者指定继承人。否则你得到的将只是二等复制品。要想基业长青，制度比人更靠得住。 但世界上从来没有尽善尽美，或一劳永逸的制度安排，每一种选择都有成本和时效，对任何组织而言，当旧的权利平衡被打破，信任被渐渐折损 唯一的办法是求取新的平衡，建立新的信任。
# 经商
警句
- 演讲比赛了开始之前，你必须克服恐惧
- 武功再高，也怕菜刀
- 【管理知识】屁股决定脑袋
- 一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。
# 商业模式
- 【先免费后付费】模式创新，跨界+用户规模化+服务个性化。
【先免费后付费】
一小姐离开夜场，应聘了一家贸易公司，用了一个月的时间办了20个已婚男同事，然后辞职。几天后小姐给20个男人发了同样一条短信，怀孕了，需要5000做人流。 一次性支付，不再麻烦。三天后收到了10万块钱。这是什么？ 跨界+用户规模化+服务个性化，【先免费后付费】模式创新
- 【众筹】
【众筹】
20个男人每个人出了250，凑够了5000打给他去打胎，这叫【众筹】。
- 【创投】
【创投】
20个男人每个人出了250，凑够了5000买营养品，生下的孩子卖了10万，19倍的收益，这叫【创投】。
- 【招股说明书】
【招股说明书】
孩子是虚构的，根本没怀孕。这叫【招股说明书】。
- 【创业计划】
【创业计划】
小姐也没去应聘，只是准备去，这是【创业计划】。
- 【风投】
【风投】
赞助小姐200块去执行此计划，并约定收益分成，这叫【风投】。
- 【羊毛出在猪身上让狗买单】——【互联网思维】
【互联网思维】
小姐去贸易公司上班老板不发工资，充许其在男同事身上赚各样的钱，这叫【羊毛出在猪身上让狗买单】——【互联网思维】！
- 【资产重组+风险转移+PE】
【资产重组+风险转移+PE】
贸易公司老板掏钱包装小姐参加选秀，进入演艺圈砸钱拍电影、电视剧，并承当其经济人，这叫【资产重组+风险转移+PE】；
- 【成功上市】
成功上市
小姐拍某电影一夜走红，票房爆棚，老板投资回报翻几十番，这叫【成功上市】；
- 【大数据】
大数据
某必胜客店的电话铃响了，客服人员拿起电话。
客服：必胜客。您好，请问有什么需要我为您服务？
顾客：你好，我想要一份……
客服：先生，烦请先把您的会员卡号告诉我。
顾客：16846146***。
客服：陈先生，您好！您是住在泉州路一号12楼1205室，您家电话是2646****，您公司电话是4666****，您的手机是1391234****。请问您想用哪一个电话付费？
顾客：你为什么知道我所有的电话号码？
客服：陈先生，因为我们联机到CRM系统。
顾客：我想要一个海鲜比萨……
客服：陈先生，海鲜比萨不适合您。
顾客：为什么？
客服：根据您的医疗记录，你的血压和胆固醇都偏高。
顾客：那你们有什么可以推荐的？
客服：您可以试试我们的低脂健康比萨。
顾客：你怎么知道我会喜欢吃这种的？
客服：您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。
顾客：好。那我要一个家庭特大号比萨，要付多少钱？
客服：99元，这个足够您一家六口吃了。但您母亲应该少吃，她上个月刚刚做了心脏搭桥手术，还处在恢复期。
顾客：那可以刷卡吗？
客服：陈先生，对不起。请您付现款，因为您的信用卡已经刷爆了，您现在还欠银行4807元，而且还不包括房贷利息。
顾客：那我先去附近的提款机提款。
客服：陈先生，根据您的记录，您已经超过今日提款限额。
顾客：算了，你们直接把比萨送我家吧，家里有现金。你们多久会送到？
客服：大约30分钟。如果您不想等，可以自己骑车来。
顾客：为什么？
客服：根据我们CRM全球定位系统的车辆行驶自动跟踪系统记录。您登记有一辆车号为SB-748的摩托车，而目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。
顾客:当即晕倒......
- O2O
O2O
O大款以每月20000的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C（B2C），C男觉得不平衡，每月花5000包养起o小女生。
o小女生发现自己是这条生物链的最底端后，很不爽，直接微信了O大款，于是两人踢了B和C（砍掉中间），直接交易，每月8000。（O2O模式互联网思维核心就是：干掉中介）
- 蓝海
蓝海
昨天在香格里拉门口停车，看见一个车位，这时有辆迈巴赫要停进车位。
我走上前敲了敲他玻璃，甩出去一百块钱对他说：”这个车位我看中了，你去别的地方停！” 他觉得我小看他了，冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。
后来，我又如法炮制…妈呀，一晚上我竟然赚了两万多。
- 红海
红海
我把自己的赚钱经历上网了，大家都在看，一下子有许多人都想学习我，如法炮制。这时候，满大街都是手持一百元钱的人，他们都在找寻找车位的豪车。
- 【众筹】
众筹
天冷了，想吃火锅，又懒得出去，咋办呢？首先邀请5个人。
给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”
接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。”
然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”
之后第4个：“就差酒了。”
最后第5个：“火锅底料不够了，带点来。”
然后，挂电话烧锅水坐等……
- 腾讯商业模式：免费进门，掏钱吃饭